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  • 專業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問均來自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢經(jīng)驗及成功案例。他們實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，有標準、有方法、有案例，經(jīng)過多年的理論實踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認同和信賴，追求與客戶共贏的核心價值觀去服務好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導

             智泰顧問以理論+實踐（手把手咨詢輔導）為主，以現(xiàn)場三現(xiàn)事實為依據(jù)提出改善建議，以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術人才為核心而實行手把手的咨詢輔導，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項目的內容，確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢持續(xù)服務

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續(xù)免費疑問解答服務的承諾，我們定期對企業(yè)持續(xù)反饋的核心問題，組織專家團隊進行攻關并給客戶提出解決方案，我們有線上線下隨時的咨詢回復，確保您的滿意為止。
     

  • 咨詢性價比高

    1.咨詢費用比同行低30%以上;
    2.咨詢項目續(xù)簽率90%以上；
    3.咨詢項目100%落地；
    4.咨詢項目指標100%達成；
    5.一次咨詢持續(xù)服務；
    6.先咨詢后收費；
    7.現(xiàn)場咨詢輔導外其它服務一切免費。
     

  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢公司案例_持續(xù)改進

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國內對不同行業(yè)推進6S管理，98%以上取得非常滿意的效果，智泰專業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個標桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產品三天一標桿，三天一條線，三天締造6~8個標桿車間，智泰咨詢專業(yè)的顧問團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

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  • TPM管理咨詢公司案例_設備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業(yè)推進的TPM管理活動中，為企業(yè)設備故障率下降推進了大量的制度及標準，通過全員消除設備的缺陷并改善及復原，并對設備進行部分改良，促進設備長期穩(wěn)定運

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    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢在企業(yè)推進精益生產后平均生產效率提升35%以上。

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    在精益生產中車間經(jīng)常要改進的內容是生產線上的生產平衡率問題，目前國內加工型企業(yè)的生產平衡率只有65%左右，智泰專業(yè)團隊在企業(yè)推進生產平衡率平均提升到85%以上。

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市場營銷培訓講師 劉 澈

市場營銷培訓講師 劉 澈

時間:2023-11-23 09:00來源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢 點擊: 次
劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、路演演講和推廣工作，服務于全球各片區(qū)

市場營銷培訓講師 劉澈老師 

實戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練
16年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗
華為3G/4G全球路演策劃人
騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
上海交大效能演講®研習社 創(chuàng)始人
中移動等十余個演講和路演大賽導師
商業(yè)案例實驗室/BC-lab創(chuàng)始人
福布斯商業(yè)案例欄目主講人
單產品線超百億營銷演講業(yè)績
曾任：
華為全球營銷    高級營銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū)    高級營銷經(jīng)理
華為北非地區(qū)    高級營銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū)   營銷總監(jiān)
 
成功案例：
◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、路演演講和推廣工作，服務于全球各片區(qū)，華為2G/3G/4G全球化的見證者和支撐者，深度參與華為全球拓展和布局，推動全球市場和品牌活動，曾主導和支撐華為全球范圍3G/4G項目100多個，創(chuàng)造了華為同時支撐全球項目最多記錄，完成全球商務推廣演講500余場，直接產生合同金額30多億美金。
◆ 劉澈老師幫助數(shù)百家500強、行業(yè)領袖企業(yè)、和知名學府完成演講人才梯隊的甄選和培養(yǎng)、路演和演講推廣體系的建設和優(yōu)化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬科、碧桂園、聯(lián)想、華潤、招商銀行、中國平安、紅星美凱龍等500強企業(yè)輔導演講，數(shù)千個真實場景實戰(zhàn)一對一輔導、直接受眾超10萬人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助國泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進行會議營銷策劃和輔導，設計營銷演講體系。營銷推廣，發(fā)布會策劃，完成業(yè)績數(shù)十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數(shù)十家各階段公司輔導融資路演，融資額度過億。擔任中國移動、周大福、中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導和評審工作，并多次獲獎。幫助數(shù)十位企業(yè)家和企業(yè)高管完成特定重大場景的一對一演講輔導。幫助喜馬拉雅等新媒體機構完成線上演講和路演輔導。
◆ 劉澈老師幫助數(shù)十萬職業(yè)和商業(yè)人士、梳理商業(yè)演講背后的商業(yè)思維。不光作為商業(yè)演講專家，更作為知名商業(yè)研究者，創(chuàng)立商業(yè)案例實驗室/BC-lab、與知名企業(yè)和機構合作研究商業(yè)個體和組織運行規(guī)律，足跡遍布亞、非、歐，長期深度接觸中國和歐美一線企業(yè)和企業(yè)家，系統(tǒng)深入研究最佳商業(yè)案例、萃取實戰(zhàn)商業(yè)思維。線下通過上海交大、浙大等各大知名高校的商業(yè)課程，線上通過開通《福布斯商業(yè)案例》等爆款欄目，向數(shù)十萬商業(yè)精英傳遞實戰(zhàn)商業(yè)思維。
 
職業(yè)背景：
◆華為  全球營銷    高級營銷經(jīng)理
主導4G產品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內全球80余個4G銷售項目，累計銷售金額11.8億美金；負責3G產品線全球新品上市和營銷推廣，完成包括中國電信3G網(wǎng)絡等全球60余個3G項目的推廣和支撐，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實現(xiàn)產品線全球份額第一；完成全球商務推廣演講近百場、商務交流會議/workshop50余場；
◆華為  亞太地區(qū)    高級營銷經(jīng)理
主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營銷，累計銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內大型產品巡回路演推廣2次，直接產生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內8人商務演講和營銷推廣團隊訓練；完成全球商務推廣演講60余場，直接產生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為  北非地區(qū)    高級營銷經(jīng)理
主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營銷，累計銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內大型產品巡回路演推廣2次，直接產生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內15人商務演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成商務推廣演講60余場，直接產生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為  西歐/東歐地區(qū)    營銷總監(jiān)
主導完成包括法國第一張Pre-4G網(wǎng)絡、法國電信Orange全球無線框架項目、意大利第一張4G網(wǎng)絡、西班牙第一張4G網(wǎng)絡、德國第一張CDMA網(wǎng)絡、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡等重大高端市場突破性營銷項目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內大型產品巡回路演推廣4次，直接產生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實施、大型產品發(fā)布會2次，間接產生合同金額約4.6億美金；完成全球商務推廣演講200余場，直接產生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學應用心理研究院  商業(yè)心理中心主任
完成國內第一個企業(yè)級MBA的設計和推廣，全國路演50余場，年均數(shù)千萬業(yè)績，培養(yǎng)推廣講師數(shù)十名、培養(yǎng)交付講師和顧問30余名；完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)的營銷策劃和推廣，全國路演20余場，年均千萬業(yè)績；完成中國第一個汽車后市場平臺的策劃和推廣，全國路演50余場，年均業(yè)績過億，培養(yǎng)推廣；發(fā)起成立國內第一個商業(yè)心理應用中心，成為心理學在商業(yè)領域的實踐先鋒；完成中國第一個應用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場，年均業(yè)績過千萬；完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營銷推廣，對600余名專業(yè)咨詢師進行演講訓練。
◆上交大 效能演講®研究中心  創(chuàng)始人
專注商業(yè)演講十六年，創(chuàng)立實戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓、項目、輔導、咨詢等方式幫助組織和個人解決各類商業(yè)演講問題、創(chuàng)造商業(yè)結果。梳理和重構中國演講行業(yè)標準，是中國第三代演講“結果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構建了國內最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實踐，開發(fā)出最具實操性的演講訓練體系和工具，研發(fā)了國內第一個“四階混合學習成果固化”演講版權課，將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學習化的新時代。中國第一批線上演講發(fā)起人之一，全國巡講近百天。為數(shù)百家五百強和行業(yè)領袖企業(yè)的10萬直接學員，搭建了國內第一個商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。
 
主講課程：
A 培訓課（1~3天，面授課程）
《商務演講與呈現(xiàn)》標準版4.0（中國第一個混學落地演講版權課）
《打動客戶的營銷演講》
《管理者公眾演講表達》
《精彩高效的工作匯報》
《高效路演和會議營銷》
《商業(yè)領袖魅力演講與影響力塑造》
《打動資本的融資路演》
《人格化演講與表達》
《向TED學演講》
《講故事的力量》
B輔導課（1~3天，針對某個指定演講場景、快速演講內容設計和演講者訓練）
《重要演講1對1快速輔導》
《企業(yè)高頻演講模板化》
C項目（3~6個月，分階段的演講能力全面提升）
《領袖商業(yè)演講與影響力打造》項目
D咨詢（方案和執(zhí)行輸出）
《商業(yè)演講顧問》
《私人演講教練》
 
授課特點：
信仰“無結果、不演講”，通過有結果的演講幫助企業(yè)和個人實現(xiàn)商業(yè)結果。
8個堅持：
1）堅持“自己不熱愛的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓原則
2）堅持“有知識必有系統(tǒng)模型”的知識結構完善性原則
3）堅持“不解決問題的培訓都是耍流氓”的實戰(zhàn)培訓內容原則
4）堅持“培訓要“有笑”和“有效”的輕松培訓原則
5）堅持“成人學習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則
6）堅持“聽到的是知識，做到才是本事”有學必練的原則
7）堅持“深耕商業(yè)演講一個領域20年”的匠人式定位原則
8）堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢”的解決問題導向原則
 
服務客戶：
【通信】華為、OPPO、天訊瑞達、同博科技、中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設計院、邁普通信、凡谷通信、曉通網(wǎng)絡、東洲羅頓、樂通通信等…
【科技】騰訊、聯(lián)想、聯(lián)發(fā)科技、浪潮集團、大華技術、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創(chuàng)維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……
【電子】松下、日立、中國電子集團、眾合科技、中天科技、高標電子科技、得利捷、建通測繪、順絡電子、上海儀電、泰豪集團、瑞晟微電子、索雷博光電（美）、荷貝克電源（德）、倍福自動化（德）、萬集科技、鑫森電子、天石測控……
【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數(shù)碼、中國軟件集團……
【銀行】中國銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、中信銀行、民生銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國交通銀行、中國郵政銀行、中國農村信用社、中國農商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……
【金融】國泰君安證券、易方達基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前?；?、弘育基金、中國新三板研究院、國聯(lián)證券、英大財險、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達融資……
【醫(yī)療】邁瑞醫(yī)療、云南白藥、揚子江藥業(yè)、意大利百盛醫(yī)療、東富龍藥機、上海疾控中心、中國藥店管理學院、四知堂、柳州醫(yī)藥……
【交通】東方航空、南方航空、中車集團、長龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運集團、錦江航運集團、中船重工、青島港集團、日照港集團、中國航空工業(yè)集團、中鐵第四勘察設計院……
【能源】神華集團、南方電網(wǎng)、廣東核電集團、燃氣集團、中國石油、中國石化、中國核電集團、國家電網(wǎng)、中國海油、艾德太陽能、昊誠新能源……
【汽車】一汽集團、東風集團、奧迪集團、大眾集團、現(xiàn)代集團、上汽集團、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團（德國）、本特勒集團（德）、康邁科技（美）、大陸集團（德）、比德文汽車、聯(lián)創(chuàng)汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車……
【地產】萬科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設計院、匯得行、金城地產、宏泉地產、景瑞地產、藍岳地產、MAO建筑設計、浙東建材、錫山三建、錦城佳業(yè)、中天集團、華西集團、新源控股、永升物業(yè)……
【制造】寶武集團、日立集團（日）、法爾勝集團、麥克維爾、銀寶山新、泰科國際、米思米機械（日）、逸際邦精密儀器、弗魯克機械、徠斯機器人、新陽半導體、飛潮壓力、眾望飼料……
【材料】華友鈷業(yè)、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、中順節(jié)能、百特新材料……
【化工】奇化化工、綠康生化、平田化工、歐諾法化工、氟泰科技、長光化工、建滔化工、芭格美生物……
【供應鏈】建發(fā)股份…..
【貿易】繆氏集團、寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進出口、三弘集團、中寧化集團……
【家居】方太電器、紅星美凱龍、歐派集團、三棵樹漆、百姓裝潢、歐坊裝飾、克拉斯家居、高裕家居……
【服飾】九牧王、Levis服裝、凱樂石戶外、陸遜梯卡眼鏡（意）、JUD東奧服飾……
【消費】華潤集團、周大福、華住集團、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、真彩文具、新奇特汽車服務、美國優(yōu)瑪、追得企業(yè)、畢加索制筆、華昌珠寶、西頓照明……
【大學】教育部、上海交通大學、浙江大學、上海財經(jīng)大學、武漢大學、華中科技大學、華東理工大學、中國石油大學、華東師范大學、中國海洋大學……
【食品】頂新集團、勁酒、雪花啤酒、首彩紅酒、重慶糧食集團、燕京啤酒集團、西安糖酒集團、元祖食品、藝杏食品……
【餐飲】外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……
【市政】成都天府科技園、上海水務集團、西安曲江新區(qū)文化集團、成都人才市場、上海技術交易所……
【工程】正方交通建設、中國港灣、通源環(huán)境節(jié)能、合誠集團…..
 
學員反饋：
累積開課超700期、獲超10萬商業(yè)精英學員線上、線下一致好評。
“這是我聽過的最緊張的一門課，全程不想漏掉一個字。”
——騰訊
“不只是演講課，更是一次職業(yè)和商業(yè)思維的升級。”
——埃森哲
“劉老師的演講課，真的做到了大道至簡。”
——萬科
“3個月的演講訓練項目，我很驚訝我們銷售團隊的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續(xù)三個月的訓練，并向其他省份推薦。”
——國泰君安
“課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽。
——紅星美凱龍
“如何從0到1的準備一場演講，劉老師給了我們最高效的方法。”
——華潤集團
“我聽過其他演講課，我覺得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。”
——招商銀行
“我們從培訓以來，這么多老師，來沒有過在3天時間內，能夠完成如此結果輸出的，只有劉老師能做到。 ”
——中國郵政
“整個項目十幾堂課程里，學員滿意度最高的一堂課。”
——華住集團
“劉老師的全程輔導幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產生了很多好的、馬上能用的商業(yè)創(chuàng)意，這完全超越了比賽本身。”
——周大福
“劉老師的演講輔導課立竿見影，1天時間大幅提升成績，我們拿到了亞軍，拿到了10萬元的獎金，特別感謝老師。”
——五礦集團
“我聽過很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽過的最幽默和有深度的課程。”
——云南白藥
“毫不夸張的說，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對演講的認知。”
——中國移動
“沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。”
 ——神州數(shù)碼
“老師能在有限的時間內抓住重點講解，而且聽完馬上就能用。”
——邁瑞醫(yī)療
 
部分授課照片：
部分課程目錄：

課程1：商務演講與呈現(xiàn)
 
課程背景：
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業(yè)路演…，這些職場中一對多講話場景稱為“商務演講”。據(jù)統(tǒng)計，全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講，因為：
1. 心理差：不想講、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3. 表達差：演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、問題應答差……
5. 配合差：“讀PPT“、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
6. 套路差：對于常用、重要的演講場景，每次都從頭準備，沒有固化模板……
沒有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列，當我們回歸商務演講的本質時發(fā)現(xiàn)，衡量一場商務演講的唯一標準是 “演講產生的結果” ，為此我們首創(chuàng)了第三代 “結果式演講” ——效能演講®。
同時，在培養(yǎng)一名勝任的商務演講者時，不是簡單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們首創(chuàng)了 “五層能力模型” 。
“無結果，不演講” ——本課程將全面提升商務演講者的六層能力，快速打造結果導向、能力完備的高效能商務演講專家！
 
課程收益：
演講訓練、將知識內化為能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽眾分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的表達
● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出模板、將課程固化為結果：
● 課上梳理出幾套公司典型演講場景下的演講模板
建立機制、將演講轉化為業(yè)績：
● 幫助公司建立長效的、將演講轉化為業(yè)績的制度體系
 
課程時間：2-3天，6小時/天
學員人數(shù)：小于30人最佳
課程對象：
1. 營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、方案呈現(xiàn)、會議營銷等營銷類演講。
2. 管理人員：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業(yè)伙伴、媒體等公眾講話等。
3. 專業(yè)人員：生產、研發(fā)、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。
4. 其他人員：財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。
 
課程特點：
1.   一個”項目”
課上直接產出結果，一堂課相當于一個微型“項目“
2.   二維混學
線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)
線下：面授課，注重體驗和結果產出
3.   三位一體
課前：課前預習、激發(fā)動力
課中：學習演練、成果輸出
課后：持續(xù)學習、落地轉化
4.   五重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點評、深度復盤的全員實戰(zhàn)演練
主題游戲：有趣有料的知識點相關主題游戲
個性輔導：一對一、手把手的典型場景演講設計輔導
 
課程結構：
1. 六層邏輯
整個課程把演講的能力模型分成如下六個層級，層層遞進的為學員進行能力疊加。
2.    四個模塊
課程的具體執(zhí)行分為如下四個模塊，步步為營的為組織提供學習結果。
 
 
課程大綱
模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現(xiàn)狀調研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1）聽課動機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問卷、線上預習音頻課
 
模塊2：課程培訓
第一講：透視商務演講
一、商務演講的定義和標準
1. 演講的本質
2. 商務演講的目的
3. 商務演講的場景
4. 演講的學習方法
5. 商務演講的評價標準
二、商務演講心理學
1. 商務演講的雙通道模型
2. 商務演講的五大障礙
三、高效商務演講者六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動”（Participate）——互動控場能力
5.“場”（Place）——全場配合能力
6.“景”（Practice）——場景固化能力
案例：商務演講六層能力實例
工具：商務演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講
 
第二講：商務演講的心理心態(tài)——“心”
一、商務演講的心態(tài)準備
1. 商務演講中的“三階動機“
2. 商務演講動機發(fā)掘法的兩類方法
二、商務演講的緊張克服
1. 商務演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務演講化解緊張的四類方法
案例：三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整工具、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習
 
第三講：商務演講的思路內容——“講”
一、商務演講的內容和思路
1. 內容就是思路
2. 演講者是思路導游
3. 商務演講內容設計六步法
二、第一步：確定目標
1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標
三、第二步：聽眾畫像
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾畫像
四、第三步：聚沙成塔
1. 演講內容的兩大挑戰(zhàn)
2. 演講內容設計的三要素
3. 演講中“點“的四大關鍵
4. 演講中“邏輯“的四個類型
5. 演講中“支撐“的六個類型
五、第四步：加入頭尾
1. 演講開頭的設計——三類高吸引力鉤子
2. 演講結尾的設計——兩步高號召力號角
3. 開始語——預告開始語
4. 結束語——四類結束語
六、第五步：畫出地圖
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個原則
七、第六步：變成口語
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結構清晰——結構清晰兩個方法
3. 讓內容易懂——內容易懂的三重技巧
案例：iPhone發(fā)布會演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析
工具：聽眾畫像板、商務演講萬能路線圖、提綱模板
演練：“極限演講“挑戰(zhàn)、5分鐘演講路線圖設計與演練
 
第四講：商務演講的動人表達——“演”
一、商務演講的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、商務演講的講臺基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、商務演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、商務演講語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調——如何利用情緒
五、商務演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、商務演講動人表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例：四個典型發(fā)布會中的表達分析、動員型演講中的表達分析、領袖演講中的表達分析
工具：表達轉盤、表達黃金表
演練：語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
 
第五講：商務演講的互動控場——“動”
一、商務演講中的互動控場
1. 互動的本質
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節(jié)奏和頻率
4. 演講中互動的四個層次
二、第一層互動：商務演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：商務演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動：商務演講的問題應答技巧
1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設置方法
2. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動：商務演講的教練式互動技巧
1. 終極互動技巧
六、商務演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應對追問和挑戰(zhàn)
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：表演中的互動分析、課堂中的互動分析、新聞發(fā)布會中的互動分析、激勵性演講互動分析
工具：互動鬧鐘、問題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動“的練習
 
第六講：商務演講的輔助要素——“場”
一、商務演講中的PPT
1. 為什么說大部分演講是PPT毀了的
2. PPT和演講者的關系
3. PPT視覺心理學
4. PPT設計優(yōu)化“五步法”
二、第一步：PPT設計的結構化——更簡潔
1. PPT結構化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內容
3. 如何清晰體現(xiàn)PPT的結構
4. 如何精確定位PPT的位置
三、第二步：PPT設計的重點化——更清晰
1. PPT重點化的核心法則
2. 如何讓PPT視覺更清晰
3. 如何讓PPT主題更清晰
4. 如何讓PPT內容更清晰
四、第三步：PPT設計的圖像化——更有力
1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類圖形化
3. 兩類圖表化
4. 四類圖片化
五、第四步：PPT的美觀化——更漂亮
1. PPT美觀化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構圖的五大原則
六、第五步：PPT設計的動態(tài)化——更流暢
1. PPT動畫的核心法則
2. PPT動畫的應用點
3. PPT動畫類型的選擇
七、商務演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講臺的設置
6. 人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習
 
第七講：商務演講全員實戰(zhàn)演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個核心原則
2. 訓練的三個階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學員結合真實工作場景、確定演講主題
2. 每位學員完成主題演講的設計
3. 組內彩排
三、實戰(zhàn)演練
1. 學員按照指定方式完成2輪演練
2. 學員間進行積分和比賽
四、復盤點評
1. 學員自評
2. 學員互評
3. 講師點評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：商務演講要素自檢全表
 
模塊3：成果固化
第八講：“典型場景”演講模板設計——“景”（Practice）
一、確定企業(yè)的“典型演講場景”
1. 受訓企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場景
2. 場景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關鍵演講場景
例如：公司介紹、某產品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
練習：每個場景分配給一個學員小組
二、“典型場景”演講動機設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的動機設計
三、“典型場景”結構和內容設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的目標設定
3. 完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4. 完成每個“典型場景”演講的結構和內容設計
5. 完成每個“典型場景”演講的開頭和結尾設計
四、“典型場景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的語言表達設計
3. 完成每個“典型場景”演講的語音表達設計
4. 完成每個“典型場景”演講的肢體表達設計
五、“典型場景”互動方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型場景”演講的“基礎互動“設計
3. 完成每個“典型場景”演講的“體驗式互動“設計
4. 完成每個“典型場景”演講的“問題答復環(huán)節(jié)“設計
案例：典型商務演講設計案例
工具：商務演講模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
 
第九講：“典型場景”演講模板制作
一、“典型場景”《演示PPT》制作
1. 講師輔導各組學員
2. 每個“典型場景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場景”《演示說明》制作
1. 講師輔導各組學員
2. 每個“典型場景”演講的說明性文檔
3. 包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
4. 包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設備等要求和注意事項
案例：典型商務演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自模板制作
 
第十講：“典型場景”演講模板呈現(xiàn)和評審
一、“典型場景”結果呈現(xiàn)
1. 各組登臺展示“典型場景“演講設計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1. 講師點評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定“種子演講者“
輔導：完成“典型場景“演講模板輸出
 
模塊4：課后轉化
第十一講：課后學習和落地
一、課后學員學習計劃
1. 40個經(jīng)典線上演講案例分析課，供學員課后線上持續(xù)學習
2. 線上長期演講主題頻道，供學員課后線上持續(xù)學習
3. 參與演講主題社群
二、課后學員練習方案
1. 次數(shù)要求
2. 準備方法
3. 記錄方法
4. 復盤方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習機制
2. 講壇機制
3. 通關機制
4. 競賽機制
工具：練習日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書》

課程2：打動客戶的營銷演講
 
課程背景：
無論是銷售交流、產品演示、展廳講解、公司介紹、項目提案、競標陳述等銷售活動，還是產品市場發(fā)布會、項目招商、主題研討會、客戶沙龍，會議營銷等市場營銷活動，一對多的直接向客戶進行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關鍵時刻”，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。
但是通常因為這些原因，營銷演講無法起到推動客戶決策的作用：
1. 心理差：演講缺乏銷售意識、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差：客戶記不住要點、客戶感受不到產品和方案的價值、客戶聽后不行動……
3. 表達差：演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打動客戶、表現(xiàn)不專業(yè)……
4. 控場差：客戶溜號、不會和客戶互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應對客戶提出的棘手問題……
5. 配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……
6. 套路差：對于常用、重要的營銷演講場景，每次都從頭準備，沒有固化模板……
一場營銷演講的核心是推動客戶前進，衡量一場營銷演講的唯一標準是 “演講產生的效果“，在提升一名營銷演講者時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是結果導向能力的逐層疊加。
“無結果，不演講” ——效能演講®將全面提升營銷演講者在演講場景中產生營銷結果的能力！
 
課程收益：
營銷演講訓練、將知識內化為能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極的營銷演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握營銷演講目標和客戶分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的營銷演講表達
● 互動控場力：掌握營銷演講中牽引帶動客戶、問題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握營銷演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出營銷演講模板、將課程固化為結果：
● 課上梳理出幾套公司典型營銷演講場景下的演講模板
建立營銷演講提升機制、將演講轉化為業(yè)績：
● 幫助公司建立長效的、將營銷演講轉化為業(yè)績的制度體系
 
課程時間： 2-3天，6小時/天
學員人數(shù)：小于30人最佳
課程對象：
1. 市場團隊：需要做產品發(fā)布、活動發(fā)言、會議營銷、品牌推廣的市場營銷崗人員
2. 銷售團隊：需要做公司介紹、產品介紹、方案呈現(xiàn)、競標陳述的銷售業(yè)務崗人員
3. 售前團隊：需要做技術交流、主題研討、方案演示的售前支持人員
4. 售后團隊：需要做客戶維護、業(yè)務辦理、服務營銷的客戶服務人員
5. 技術團隊：需要做技術交流、方案澄清、技術分析的研發(fā)技術人員
6. 其他團隊：交付、執(zhí)行、支撐團隊中有機會面對客戶交流的其他人員
 
課程特點：
1.   一個”項目”
課上直接產出結果，一堂課相當于一個微型“項目“
2.   二維混學
線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)
線下：面授課，注重體驗和結果產出
3.   三位一體
課前：課前預習、激發(fā)動力
課中：學習演練、成果輸出
課后：持續(xù)學習、落地轉化
4.   五重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點評、深度復盤的全員實戰(zhàn)演練
主題游戲：有趣有料的知識點相關主題游戲
個性輔導：一對一、手把手的典型營銷演講場景演講設計輔導
 
課程結構：
1. 六層邏輯
整個課程把演講的能力模型分成如下六個層級，層層遞進的為學員進行能力疊加。
2.    四個模塊
課程的具體執(zhí)行分為如下四個模塊，步步為營的為組織提供學習結果。
 
 
課程大綱
模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現(xiàn)狀調研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1）聽課動機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問卷、線上預習音頻課
 
模塊2：課程培訓
第一講：解密營銷演講
一、營銷演講的定義和標準
1. 營銷演講的本質
2. 營銷演講在營銷流程中的位置
3. 營銷演講的七個功能
4. 營銷演講的評價標準
二、營銷演講心理學
1. 客戶決策的兩個通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通過演講驅動客戶
三、高效商務演講者六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動”（Participate）——互動控場能力
5.“場”（Place）——全場配合能力
6.“景”（Practice）——場景固化能力
案例：商務演講六層能力實例
工具：商務演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講
 
第二講：“震撼客戶的氣場”——營銷演講的心理心態(tài)
一、商務演講的心態(tài)準備
1. 商務演講中的“三階動機“
2. 商務演講動機發(fā)掘法的兩類方法
二、商務演講的緊張克服
1. 商務演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務演講化解緊張的四類方法
案例：三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整工具、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習
 
第三講：講：引導客戶的思維——營銷演講的內容邏輯
一、營銷演講的內容和思路
1. 牽引客戶思維的“一場旅行”
2. 營銷演講的5個典型場景
3. 營銷演講內容設計七步法
二、第一步：確定明確的“目標”
1. 營銷演講目標四要素
2. 如何設計目標
三、第二步：進入客戶的“腦子”
1. 營銷演講客戶聽眾分析三維度
2. 如何分析客戶聽眾
四、第三步：準備鋒利的“釘子”
1. 營銷演講記憶點設計四要素
2. 如何設置記憶點
五、第四步：畫出吸引的“路線”
1. 營銷演講思維邏輯設計的兩個維度
2. 如何設置思維牽引邏輯
六、第五步：設計有力的“錘子”
1. 營銷演講支撐設計的兩個維度
2. 如何設置支撐
七、第六步：加入抓人的”鉤子“
1. 營銷演講三種開場設計
2. 如何設計高吸引力的開場
八、第七步：吹響行動的”號角“
1. 營銷演講收尾設計的兩個要素
2. 如何設計強力的收尾
九、營銷演講的7個常用功能模塊
模塊一：如何介紹主講者
模塊二：如何進行公司介紹
模塊三：如何進行需求引導
模塊四：如何對產品和方案進行亮點塑造
模塊五：如何報出心動的價格
模塊六：如何推動合作時機
模塊七：如何消除客戶疑慮
案例：典型營銷演講案例邏輯分析、“高大上“和”接地氣“的營銷演講邏輯比對分析
工具：客戶聽眾畫像板、營銷演講萬能路線圖、營銷演講提綱模板
演練：“極限營銷演講“挑戰(zhàn)、5分鐘營銷演講路線圖設計與演練
 
第四講：“演：感染客戶的情緒——營銷演講的表達演繹
一、營銷演講的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 什么樣的營銷演講表達更重要
3. 營銷演講中表達的最高境界
4. 打動客戶的73855定律
二、營銷演講的講臺基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、營銷演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、營銷演講語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調——如何利用情緒
五、營銷演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、營銷演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例：名人營銷演講表達方式詳細分析、強力營銷演講中的表達詳細分析
工具：表達轉盤、表達黃金表
演練：語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
 
第五講：動：成為客戶的焦點——營銷演講的互動控場
一、營銷演講中的互動控場
1. 客戶互動的本質
2. 客戶互動的四個步驟
3. 客戶互動的節(jié)奏和頻率
4. 營銷演講中客戶互動的四個層次
二、第一層互動：營銷演講的客戶吸引技巧
1. 兩種客戶牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：營銷演講的客戶帶動技巧
1. 帶動客戶三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——客戶激勵的五種方法
四、第三層互動：營銷演講的客戶問題應答技巧
1. 客戶問答環(huán)節(jié)的意義和設置方法
2. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動：營銷演講的教練式互動技巧
1. 客戶終極互動技巧
2. “蘇格拉底”法則的應用
六、營銷演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應對追問和挑戰(zhàn)
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：發(fā)布會中的互動分析、會議營銷中的互動分析、直播銷售中的互動分析
工具：互動鬧鐘、問題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動“的練習
 
第六講：場：強化客戶的體驗——營銷演講的輔助要素
一、商務演講中的PPT
1. 為什么說大部分演講是PPT毀了的
2. PPT和演講者的關系
3. PPT視覺心理學
4. PPT設計優(yōu)化“五步法”
二、第一步：PPT設計的結構化——更簡潔
1. PPT結構化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內容
3. 如何清晰體現(xiàn)PPT的結構
4. 如何精確定位PPT的位置
四、第三步：PPT設計的圖像化——更有力
1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類圖形化
3. 兩類圖表化
4. 四類圖片化
五、第四步：PPT的美觀化——更漂亮
1. PPT美觀化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構圖的五大原則
六、第五步：PPT設計的動態(tài)化——更流暢
1. PPT動畫的核心法則
2. PPT動畫的應用點
3. PPT動畫類型的選擇
七、商務演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講臺的設置
6. 人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習
第七講：營銷演講全員模擬實戰(zhàn)演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個核心原則
2. 訓練的三個階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學員結合真實工作場景、確定演講主題
2. 每位學員完成主題演講的設計
3. 組內彩排
三、模擬營銷演講實戰(zhàn)演練
1. 學員按照指定方式完成2輪演練
2. 學員間進行積分和比賽
四、模擬客戶復盤點評
1. 學員自評
2. 學員互評
3. 講師點評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：商務演講要素自檢全表
 
模塊3：成果固化
第八講：“典型場景”演講模板設計——“景”（Practice）
一、確定企業(yè)的“典型演講場景”
1. 受訓企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的演講場景
2. 場景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關鍵演講場景
例如：公司介紹、某產品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
練習：每個場景分配給一個學員小組
二、“典型營銷演講場景演講動機設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的動機設計
三、“典型營銷演講場景”結構和內容設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的目標設定
3. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的聽眾分析
4. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的結構和內容設計
5. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的開頭和結尾設計
四、“典型營銷演講場景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的語言表達設計
3. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的語音表達設計
4. 完成每個““典型營銷演講場景”演講的肢體表達設計
五、“典型營銷演講場景”互動方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的“基礎互動“設計
3. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的“體驗式互動“設計
4. 完成每個“典型營銷演講場景”演講的“問題答復環(huán)節(jié)“設計
案例：典型商務演講設計案例
工具：商務演講模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
 
第九講：景：可以復制的套路——營銷演講的模板制作
一、“典型營銷演講場景”《演示PPT》制作
1. 講師輔導各組學員
2. 每個“典型營銷演講場景”演講中使用的PPT制作
二、“典型營銷演講場景”《演示說明》制作
1. 講師輔導各組學員
2. 每個“典型營銷演講場景”演講的說明性文檔
3. 包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
4. 包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設備等要求和注意事項
案例：典型商務演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自模板制作
 
第十講：景：可以復制的套路——營銷演講的模板呈現(xiàn)和評審
一、“典型營銷演講場景”結果呈現(xiàn)
1. 各組登臺展示“典型營銷演講場景“演講設計成果
二、“典型營銷演講場景“答辯和評審
1. 講師點評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型營銷演講場景“種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定“種子演講者“
輔導：完成“典型營銷演講場景“演講模板輸出
 
模塊4：課后轉化
第十一講：課后學習和落地
一、課后學員學習計劃
1. 40個經(jīng)典線上演講案例分析課，供學員課后線上持續(xù)學習
2. 線上長期演講主題頻道，供學員課后線上持續(xù)學習
3. 參與演講主題社群
二、課后學員練習方案
1. 次數(shù)要求
2. 準備方法
3. 記錄方法
4. 復盤方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習機制
2. 講壇機制
3. 通關機制
4. 競賽機制
工具：練習日歷、線上演講音頻s課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書》


課程3：領袖魅力商業(yè)演講與影響力塑造
 
課程背景：
這是一堂 “終極演講課“，復制18位改變世界的頂級商業(yè)領袖的演講密碼！
這更是一堂塑造影響力的“商業(yè)思維課”，解密他們從默默無聞到影響世界的可復制步驟！
馬云，講出了世界最大的電商帝國
喬布斯，講出了世界最高市值公司
任正非，講出了世界最強狼性團隊
巴菲特，講出了世界最賺的投資公司
……
產品發(fā)布、招商合作、融資路演、團隊激勵、政府匯報、峰會論壇、媒體發(fā)言……
這些頂級商業(yè)大佬們每天都在向世界展示自己的產品、企業(yè)和夢想，從而贏得客戶、資金和支持者，產生強大的影響力。商業(yè)演講和影響力塑造的能力，是你在領袖的路上永遠無法回避的“剛需”，更是你商業(yè)生涯幾乎唯一的一堂必修課！
但是你可能正面臨這些問題：
1. 不敢講、緊張怯場、不自信…
2. 講話思路差、邏輯差、說服力差…
3. 講話不生動、沒有感染力、沒有號召力…
4. 講話沒氣場、控場差、現(xiàn)場氣氛差…
5. 雖然能講，但是每次期望的商業(yè)結果沒能很好的實現(xiàn)…
6. 沒有人格魅力，渴望形成個人IP，為自己的企業(yè)和產品代言……
7. 無法有效傳播思想，企業(yè)內外沒有“粉絲群”和“追隨者”…….
8. 渴望在行業(yè)、甚至公眾視野中形成真正的影響力……
如何跨越平庸的演講、避免膚淺的煽情，成為真正的“商業(yè)演講大師”？我們深入研究了18位世界上最具影響力的商業(yè)大師，喬布斯、巴菲特、馬云、任正非…，他們都是在自己的行業(yè)里“改變和影響了世界“的人，這些最具溝通魅力的大師級人物，也是全世界最擅長擄獲人心的商業(yè)演講者，掌握著領導者公眾演講的核心密碼。他們不僅說服聽眾的腦，更是打動聽眾的心，或掌聲雷動、或群情激憤、或淚流滿面。
本課程通過分析這18位商業(yè)影響大師們的要素密碼，將可以借鑒的技巧模型化、可復制化，幫助學員快速、深刻的成為商業(yè)演講者和商業(yè)影響者，有個性、有魅力、有氣場的在關鍵時刻傳遞思想、凝聚人心、擴大影響力、打造自己的商業(yè)帝國、實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。
課程收益：
演講訓練、將演講知識內化為演講能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽眾分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的表達
● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
● 場景結果力：掌握商業(yè)演講中典型場景演講模板
● 個性人格力(IP)：找到屬于自己的充滿魅力的個性化演講風格
● 粉絲社群力：對外傳播、吸引粉絲、搭建信仰型社群的能力
搭建平臺、將演講能力轉化為商業(yè)結果：
● 幫助學員建立長效的、將演講轉化為業(yè)績的機制體系
 
課程時間：4天，6小時/天
學員人數(shù)：小于30人最佳
課程對象：各類企業(yè)和組織領袖、創(chuàng)始人、決策層、高級管理層、高級商業(yè)精英
 
課程特點：
1.   一個”平臺”
本課程相當于一個路演平臺，課上你可以闡述項目、整合資源
2.   二維混學
線下：面授課，課上3天掌握能力
線上：音頻課，課后180天的持續(xù)學習
3.   三階結果
提升演講技能
拿到商業(yè)結果
塑造商業(yè)影響力
4.   四重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點評、深度復盤的全員實戰(zhàn)演練
主題游戲：有趣有料的知識點相關主題游戲
5.   八層提升
徹底顛覆傳統(tǒng)演講類課程的內容，構建商業(yè)演講和影響力提升的“八級階梯”，不僅是演講，更是互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌傳播學
6.   十八個頂級案例
解密18位世界頂級商業(yè)大佬的演講套路和案例，揭示他們如何靠演講建立各自的商業(yè)“教派”
 
課程結構：

 
課程大綱
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現(xiàn)狀調研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1）聽課動機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問卷、線上預習音頻課
 
第一講：解密商業(yè)公眾演講
一、領袖與商業(yè)演講
1. 演講的本質
2. 領袖商業(yè)演講的場景
3. 演講的學習方法
4. 領袖商業(yè)演講的評價標準
二、領袖商業(yè)演講心理學
1. 產生影響力的兩個通道
2. 領袖商業(yè)演講的八個障礙
三、成為演講大師的八級階梯能力（8P法則）
1. 一階：“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2. 二階：“講”（Point）——內容結構能力
3. 三階：“演”（Perform）——表達演繹能力
4. 四階：“動”（Participate）——互動控場能力
5. 五階：“場”（Place）——輔助配合能力
6. 六階：“景”（Practice）——場景結果能力
7. 七階：“人”（People）——人格魅力能力
8. 八階：“群”（Party）——社群搭建能力
案例：領袖商業(yè)演講六層能力實例
工具：領袖商業(yè)演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講
 
第二講：【心】——商業(yè)領袖演講的信念力
一、領袖商業(yè)演講的心態(tài)準備
1. 領袖商業(yè)演講中的“三階動機“
2. 領袖商業(yè)演講動機發(fā)掘法的兩類方法
二、領袖商業(yè)演講的緊張克服
1. 領袖商業(yè)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 領袖商業(yè)演講化解緊張的四類方法
案例：三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整卡、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習
 
第三講：【講】——商業(yè)領袖演講的說服力
一、領袖商業(yè)演講的邏輯和內容
1. 用語言影響聽眾思維
2. 領袖商業(yè)演講內容設計七步法
二、第一步：定目標
1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標
三、第二步：析聽眾
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾分析
四、第三步：寫結構
1. 演講中“點“設計的四個關鍵
2. 演講中“邏輯“設計的四個類型
3. 如何寫出演講結構
五、第四步：填內容
1. 演講中“支撐“的六個類型
2. 如何擴充演講內容
六、第五步：加頭尾
1. 三類高吸引力的開頭
2. 兩步高號召力的結尾
3. 如何設計演講的開頭和結尾
七、第六步：做提綱
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 如何制作演講提綱
八、第七步：口語化
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結構表達清晰兩個方法
3. 讓內容表達好懂的三個技巧
案例：知名企業(yè)家演講中的邏輯案例分析，喬布斯、任正非、馬云、董明珠、俞敏洪等商業(yè)領袖演講邏輯分析
工具：聽眾畫像板、演講萬能路線圖、提綱模板
演練：“極限演講“挑戰(zhàn)、5分鐘演講路線圖設計與演練
 
第四講：【演】——商業(yè)領袖演講的感染力
一、領袖商業(yè)演講的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、領袖商業(yè)演講的講臺基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、領袖商業(yè)演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、路演和會議營銷語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調——如何利用情緒
五、領袖商業(yè)演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、領袖商業(yè)演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例：知名企業(yè)家營銷型演講表達分析、知名企業(yè)家激勵型演講表達分析，奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等演講中的表達案例分析。
工具：表達轉盤、表達黃金表
演練：語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
 
第五講：【動】——商業(yè)領袖演講的控場力
一、領袖商業(yè)演講中的互動控場
1. 互動的本質
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節(jié)奏和頻率
4. 演講中互動的四個層次
二、第一層互動：領袖商業(yè)演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：領袖商業(yè)演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動：領袖商業(yè)演講的問題應答技巧
1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設置方法
2. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動：領袖商業(yè)演講的教練式互動技巧
1. 聽眾終極互動技巧
2.“蘇格拉底”法則的應用
六、領袖商業(yè)演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應對追問和挑戰(zhàn)
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：企業(yè)家演講中的互動分析
工具：互動鬧鐘、問題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動“的練習
 
第六講：【場】——商業(yè)領袖演講的環(huán)境力
一、領袖商業(yè)演講中的輔助要素
1. 天——時機的選擇
2. 地——PPT和環(huán)境要素的配合
3. 人——人員要素的配合
二、領袖商業(yè)演講中的PPT
1. PPT在演講中的角色
2. 演講PPT講解五步法
3. PPT聽眾視覺心理學
4. 演講PPT設計五步法
三、領袖商業(yè)演講中PPT的設計五步法
第一步：讓PPT更簡潔——結構化三必做
第二步：讓PPT更清晰——重點化三必做
第三步：讓PPT更有力——圖像化三必做
第四步：讓PPT更漂亮——美觀化三必做
第五步：讓PPT更流暢——動態(tài)化三必做
四、領袖商業(yè)演講中環(huán)境要素的配合
1. 視覺環(huán)境——四個要素
2. 聽覺環(huán)境——三個要素
3. 感覺環(huán)境——三個要素
五、領袖商業(yè)演講中人員要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 帶動者和你的配合
4. 保障者和你的配合
六、領袖商業(yè)演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講臺的設置
案例：發(fā)布會中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習
 
第七講：【景】——商業(yè)領袖演講的結果力
一、超越技巧求結果——商業(yè)演講的場景化
1. 場景帶來結果
2. 演講技巧的唯一檢驗標準就是場景應用能力
二、領袖商業(yè)演講中的四個常用功能模塊
模塊一：如何進行動員激勵
模塊二：如何進行對上匯報
模塊三：如何進行營銷說服
模塊四：如何進行資源整合
三、領袖商業(yè)演講典型九大場景
場景一：向上匯報：展示成績，贏得支持
場景二：團隊激勵：穿透任務，贏得人心
場景三：會議發(fā)言：傳播觀點，擴大影響
場景四：營銷推廣：推廣產品，贏得市場
場景五：各類路演：展示優(yōu)勢，贏得資源
場景六：招商訂貨：獲取同盟，贏得訂單
場景七：活動慶典：展示魅力，贏得贊美
場景八：競選競聘：展示能力，贏得位置
場景九：媒體發(fā)言：宣導理念，傳播品牌
案例：典型場景商業(yè)演講案例
工具：典型場景商業(yè)演講結構模板
演練：典型場景練習
 
第八講：【人】——商業(yè)領袖演講的人格力(IP化)
一、商業(yè)演講的最高境界—“人格化演講”
1. 什么是人格化演講？
2. 為什么你的演講要人格化？
3. 如何讓你的演講人格化？
4. 從“意見領袖”到“精神領袖”
5. 人格化演講三部曲
二、第一步：識別天賦——發(fā)現(xiàn)自己的個性
1. 如何發(fā)現(xiàn)你的天賦個性？
2. 如何發(fā)現(xiàn)你天賦中的演講個性？
3. 如何釋放和強化你天賦中的演講個性？
三、第二步：設計風格——釋放自己的個性
1. 人格化演講的先天和后天
2. 如何設計你未來期望的演講個性？
3. 如何塑造你未來期望的演講個性？
四、第三步：擴散影響——外化自己的個性
1. 領袖人格決定企業(yè)未來
2. 用人格化影響你的團隊：員工、團隊、公司
3. 用人格化影響你的產品：產品、服務、品牌、營銷
4. 用人格化影響你的客戶：客戶、公眾
5. 用人格化影響你的行業(yè)：同行、對手
案例：各類型典型人格化企業(yè)家視頻案例分析
工具：人格化模型、人格化測評表
演練：貼標簽、天賦識別、人格化畫像、人格化遷移、個性釋放訓練
 
第九講：【群】——商業(yè)領袖的群體影響力
一、“信仰型社群”
1. 商業(yè)演講的終極目標——超越現(xiàn)場
2. 如何超越現(xiàn)場的持續(xù)影響一個群體
3. 影響和信徒
4. 領袖三步建立信仰型社群
二、“商業(yè)宗教“的建立
1. 商業(yè)領袖影響力的終極目標——“信仰型社群”
2. 導入思想的六個步驟
3. 行為強化的三個步驟
4. 不斷裂變的三個步驟
三、18位“世界第一“商業(yè)領袖如何塑造頂級影響力
1. 世界第一消費電子品牌：蘋果創(chuàng)始人【喬布斯】如何塑造影響力
2. 世界第一綜合電商平臺：阿里巴巴創(chuàng)始人【馬云】如何塑造影響力
3. 世界第一投資公司：H-哈撒韋創(chuàng)始人【巴菲特】如何塑造影響力
4. 世界第一信息供應商：彭博社創(chuàng)始人【布隆伯格】如何塑造影響力
5. 世界第一企業(yè)軟件商：甲骨文創(chuàng)始人【埃里森】如何塑造影響力
6. 世界第一科技投資商：軟銀創(chuàng)始人【孫正義】如何塑造影響力
7. 世界第一社交網(wǎng)絡：Facebook創(chuàng)始人【扎克伯格】如何塑造影響力
8. 世界第一搜索引擎：谷歌創(chuàng)始人【拉里佩奇】如何塑造影響力
9. 世界第一服飾集團：Zara創(chuàng)始人【奧特加】如何塑造影響力
10. 世界第一運動集團：耐克創(chuàng)始人【菲爾奈特】如何塑造影響力
11. 世界第一家居集團：宜家創(chuàng)始人【坎普拉德】如何塑造影響力
12. 世界第一即時通訊品牌：騰訊創(chuàng)始人【馬化騰】如何塑造影響力
13. 世界第一電商品牌：亞馬遜創(chuàng)始人【貝佐斯】如何塑造影響力
14. 世界第一軟件商：微軟創(chuàng)始人【比爾蓋茨】如何塑造影響力
15. 世界第一零售商：沃爾瑪創(chuàng)始人【沃爾頓】如何塑造影響力
16. 世界第一大眾服飾品牌：優(yōu)衣庫創(chuàng)始人【柳井正】如何塑造影響力
17. 世界第一通訊設備商：華為創(chuàng)始人【任正非】如何塑造影響力
18. 世界第一電動車和私人宇航：特斯拉創(chuàng)始人【馬斯克】如何塑造影響力
四、18位商業(yè)領袖影響世界的“7步路線圖”
第1步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢——定位的法則
第2步：靠近趨勢——機會的法則
第3步：找到伙伴——團隊的法則
第4步：滿足體驗——客戶的法則
第5步：逐層裂變——執(zhí)行的法則
第6步：利用資源——模式的法則
第7步：應對危機——問題的法則
案例：18位福布斯頂級商業(yè)領袖，信仰型社群塑造案例
工具：信仰型社群設計表
演練：設計自己的信仰型社群
 
第十講：領袖商業(yè)演講全員實戰(zhàn)演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個核心原則
2. 訓練的三個階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學員根據(jù)自身情況、確定商業(yè)演講主題
2. 可以是產品推廣、商業(yè)路演、融資路演、合作招募等典型場景
3. 每位學員完成主題演講的設計
4. 組內彩排
三、實戰(zhàn)演練
1. 登臺模擬實戰(zhàn)演練
2. 學員按照指定方式完成2輪演練
3. 學員間進行積分和比賽
四、復盤點評
1. 學員自評
2. 學員互評
3. 講師點評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：領袖商業(yè)演講要素自檢全表Checklist
 
第十一講：課后持續(xù)學習
一、180天課后持續(xù)學習（可選）
1.《18位商業(yè)領袖影響世界的可復制方法》
2. 線上108節(jié)音頻課學習
二、課后學員線上課程學習
1. 提供大量線上音頻案例，供學員持續(xù)學習
2. 提供線上演講頻道，供學員持續(xù)學習
三、課后學員線上線下社群搭建
1. 參與演講主題社群
2. 按照課堂要求練習打卡
3. 線下自組活動
4. 互助和資源整合
四、課后領袖講壇搭建
1. 搭建商業(yè)路演講壇
2. 定期向大家提供練習場合和機制
3. 同時作為商業(yè)交流和資源整合平臺
五、課后輔導（可選）
1. 演講求助體系
2. 定期游學演講
3. 重大場景輔導
工具：練習日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書》

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